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南孚电池06、07年经销商赏赐策略(附件三)

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  南孚电池06、07年经销商奖励政策(附件三)_生产/经营管理_经管营销_专业资料。06/07年经销商奖励措施 附件三 南孚公司 2006-05-10 06/07年经销商奖励政策 年营业额72万元 06/07年年营业额 72万元 梯级奖励 + 销售达成奖励 按季度核算

  06/07年经销商奖励措施 附件三 南孚公司 2006-05-10 06/07年经销商奖励政策 年营业额72万元 06/07年年营业额 72万元 梯级奖励 + 销售达成奖励 按季度核算 季度达成:季销售额X1% + 销售达成奖励 按半年核算 1、半年完成率=110% 给予季度完成系数每超1% 给予2%点支持 2、半年完成率110% 给予季度完成系数20%支持 { 1. 2. 3. 4. 按季度核算 梯级奖励为“0” }{ 月度达成:月销售额X0.5% }{ } 备注: 销售达成奖励分“月达成”及“季度达成”考核,若季度达成目标,除享受“季度达成”奖励,还相应 享受本季度所有“月达成”奖励,否则只给予达成目标月份享受“月度达成”奖励; 礼品装&辅助销售在享受以上奖励基础上扣除其销售金额*0.6%的奖励; 另有现金奖励:销售额*0.2%,由信用部门按季度核算; 优秀达成奖励举例,若半年完成率为108%,则优秀达成为:半年销售额*[1%X (108%X*2-2)]; 06/07年经销商奖励政策 年营业额72万元 140万元 06/07年年营业额 72万元 梯级奖励 140万元 + 销售达成奖励 按季度核算 + 销售达成奖励 按半年核算 1、半年完成率=110% 给予季度完成系数每超1% 给予2%点支持 2、半年完成率110% 给予季度完成系数20%支持 { 按季度核算 核心单品销售额X0.9% 非核心单品销售额X0.4% }{ 月度达成:月销售额X0.2% 季度达成:季销售额X0.6% }{ } 备注: 1. 2. 3. 4. 销售达成奖励分“月达成”及“季度达成”考核,若季度达成目标,除享受“季度达成”奖励,还相应 享受本季度所有“月达成”奖励,否则只给予达成目标月份享受“月度达成”奖励; 礼品装&辅助销售在享受以上奖励基础上扣除其销售金额*0.6%的奖励; 另有现金奖励:销售额*0.2%,由信用部门按季度核算; 优秀达成奖励举例,若半年完成率为108%,则优秀达成为:半年销售额*[0.6%X (108%X*2-2)]; 06/07年经销商奖励政策 年营业额140万元 800万元 06/07年年营业额 140万元 梯级奖励 800万元 + 销售达成奖励 按季度核算 + 销售达成奖励 按半年核算 1、半年完成率=110% 给予季度完成系数每超1% 给予2%点支持 2、半年完成率110% 给予季度完成系数20%支持 { 按季度核算 核心单品销售额X1.1% 非核心单品销售额X0.6% }{ 月度达成:月销售额X0.2% 季度达成:季销售额X0.4% }{ } 备注: 1. 2. 3. 4. 销售达成奖励分“月达成”及“季度达成”考核,若季度达成目标,除享受“季度达成”奖励,还相应 享受本季度所有“月达成”奖励,否则只给予达成目标月份享受“月度达成”奖励; 礼品装&辅助销售在享受以上奖励基础上扣除其销售金额*0.6%的奖励; 另有现金奖励:销售额*0.2%,由信用部门按季度核算; 优秀达成奖励举例,若半年完成率为108%,则优秀达成为:半年销售额*[0.4%X (108%X*2-2)]; 06/07年经销商奖励政策 年营业额800万元 1400万元 06/07年年营业额 800万元 1400万元 梯级奖励 + 销售达成奖励 按季度核算 + 优秀达成奖励 按半年核算 1、半年完成率=110% 给予季度完成系数每超1% 给予2%点支持 2、半年完成率110% 给予季度完成系数20%支持 { 按季度核算 核心单品销售额X1.3% 非核心单品销售额X0.7% }{ 月度达成:月销售额X0.1% 季度达成:季销售额X0.4% }{ } 备注: 1. 2. 3. 4. 销售达成奖励分“月达成”及“季度达成”考核,若季度达成目标,除享受“季度达成”奖励,还相应 享受本季度所有“月达成”奖励,否则只给予达成目标月份享受“月度达成”奖励; 礼品装&辅助销售在享受以上奖励基础上扣除其销售金额*0.6%的奖励; 另有现金奖励:销售额*0.2%,由信用部门按季度核算; 优秀达成奖励举例,若半年完成率为108%,则优秀达成为:半年销售额*[0.4%X (108%X*2-2)]; 06/07年经销商奖励政策 年营业额=1400万元 06/07年年营业额 =1400万元 梯级奖励 + 销售达成奖励 按季度核算 + 优秀达成奖励 按半年核算 1、半年完成率=110% 给予季度完成系数每超1% 给予2%点支持 2、半年完成率110% 给予季度完成系数20%支持 { 按季度核算 核心单品销售额X1.5% 非核心单品销售额X0.7% }{ 月度达成:月销售额X0.1% 季度达成:季销售额X0.4% }{ } 备注: 1. 2. 3. 4. 销售达成奖励分“月达成”及“季度达成”考核,若季度达成目标,除享受“季度达成”奖励,还相应 享受本季度所有“月达成”奖励,否则只给予达成目标月份享受“月度达成”奖励; 礼品装&辅助销售在享受以上奖励基础上扣除其销售金额*0.6%的奖励; 另有现金奖励:销售额*0.2%,由信用部门按季度核算; 优秀达成奖励举例,若半年完成率为108%,则优秀达成为:半年销售额*[0.4%X (108%X*2-2)]; 核心单品及非核心单品定义 A、核心单品包括: 碱性系列(LR6/LR03/LR20/LR14/9VA) 锂电系列(CR123A/2CR5/CR-P2/CR2) 镍锌系列(NR6/NR3) B、非核心单品包括: 充电系列/红耐系列/绿耐系列/电筒系列 年营业额核算方式 A、年营业额: 以经销商在U8系统上开票金额+费用单价折扣金额 B、费用单价折扣金额: 1、是指费用以价格折扣形式冲抵的金额,如DSR费用/公司授权购 买活动礼品的费用等等在计算营业额时公司将给予核算; 2、销售奖励以及一些产品折让金额,如季度梯级奖励 /完成奖励/现多奖励、以及红耐赠送活动/CR123A送5B活动 产品折让金额等不予以核算营业额;

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